地缘政治的转变和COVID-19已经改变并改变了全球市场。在2021年，公司将需要通过拥抱技术和信息来适应这些变化和由此产生的新规范，以更有效地进入和开发新的海外市场。他们将需要创意和大胆，新的务实方法来区分，创造客户价值并利用可用的和新兴的机会。 从我在亚太地区20多年的经验来看，我相信有效的东盟进入战略的三个关键部分如下：

1）战略规划 

2）销售和营销策略 

3）渠道设计过程。

1.战略规划 

长期赢利的客户关系是公司可持续发展的关键。因此，获利的客户是真正的财富，应谨慎对待并增加。但是，您的客户群中哪些客户最值得关注？您如何针对合适的客户有针对性地使用预算？ 运用知识和方法可以无误地确定您最有价值的客户，并预测和释放未来的商业机会。

识别有价值的客户–专业的分析有所作为

您对客户的了解越多，与您的关系就越好。但是，仅靠收集数据还不够。为了确定可获利的客户群（例如B2C细分市场），您不仅需要考虑相关方面，例如交易，客户行为（例如投诉行为），社会人口特征，并在分析过程中适当考虑风险评分，还包括生活状况，行为方式或偏好等特征。这是获得参考并为客户推荐个性化方法的唯一方法。

外贸客户开发的核心技能

在早期阶段，客户开发的核心使命是什么？执行该任务需要哪些技能？

核心是早期的客户，早期的收益，早期的交流。所有这些都降低了风险，显示了吸引力，并使后续的销售工作更加轻松。

擅长早期客户开发的人员对产品开发过程，以及潜在客户如何使用该产品在他们的业务中创造价值都有同感。这通常需要：

>>潜在客户的产生通常是通过参与活动或已经很活跃的对话。