国际贸易风险：监管问题和市场准入

   在本文中，我重点关注影响市场准入的监管问题的某些方面。由于这是一个涵盖许多问题的非常大的主题，因此我的评论仅限于法规和文档。
遵守海关规定

无一例外，所有国际交易都需要遵守各个国家/地区的海关法规。卖方必须注意确保向买方提供必要的文件，以避免代价高昂的延误和关系恶化。

我一直发现确保合规的最简单、最好的选择是寻求买方的帮助。 通常一个简单的问题就能解决问题：您需要我提供哪些文件才能完成您的海关手续？

买方通常会提供一份包含所有所需文件的快速且全面的清单作为答复。情况应该如此，因为如果没有其他原因，除了定期与当局打交道之外，进口商被认为比其他外国方更了解其国家壁垒要求。

出口商不仅应提供所有必要的文件，而且应采用正确的格式并包含准确的数据。出于自由贸易协定 (FTA) 的考虑，特殊要求也可能适用。获得优惠关税待遇的能力通常取决于能否证明商品的原产地，而这通常取决于进口时出示的具体文件。

虽然可以通过访问外国国家的官方网站找到其进口要求，但这些信息可能不容易找到，而且非世界贸易组织 (WTO) 成员的国家没有义务公开、透明地公布这些信息可用的。这就是为什么我赞成买卖双方合作以确保海关合规性。

当然，与海关目的文件相关的问题应该在谈判期间提出，因为最终文件合规性成为合同义务的一部分。

进口许可证和其他限制

除海关外，根据产品和目的地，可能还会出现其他考虑因素。

除海关外，大多数国家还设有政府颁发许可证的机构，这些机构可能会根据所交易产品的性质参与进出口交易。

这些许可证可能特别包括对产品营销、销售和分销的限制，并且可能包括在授予进口许可之前的大量文件要求。这些许可证可能相对昂贵，并且可能需要相当长的时间才能获得。

这些例子包括：

美国食品和药物管理局 (FDA) 或其同等机构，例如欧洲药品评估局 (EMEA) 或澳大利亚的治疗用品管理局 (TGA)，主要监管医疗和药品，但也可能将其控制范围扩大到医疗器械和药品。化妆品，取决于相关国家。

世界各地的检疫机构对病虫害的关注点不同，对进口货物的要求也有很大差异，从简单的自我评估申报到熏蒸，再到强制进出口货物检验。

国防关注可能具有双重用途（民用和军用）的设备，例如无线调制解调器设备。

工业化学品不仅因其危险性而受到运输限制，而且还可能受到特殊许可证的控制，并受到进口国分销和仓储的限制。

您应始终确保在签订销售合同之前可以获得许可。这需要调查。所选择的《2020 年国际贸易术语解释通则》术语将决定谁负责获得进口许可证。

无论谁负有实际责任，各方之间都需要一定程度的合作。在销售合同中不仅规定谁负责获得许可，而且还规定如果出现问题将采取哪些处罚或补救措施，这可能是一种很好的风险管理方法。

不难想象，产品到达目的地后却没有许可证，这意味着货物被困在海关。将货物储存在某个地方的成本需要由某人承担，并且根据产品的不同，如果货物是高度易腐烂、对时间敏感或对温度敏感的产品，则托运货物的完整性可能会受到损害。始终考虑降低交易风险。

标签和语言要求

除了上述壁垒控制规定外，还有市场准入的考虑，使产品能够在国外合法销售。例如，可能需要特殊标签来显示特定信息并采用特定语言。在某些国家/地区允许使用多语言标签，但在其他国家/地区则不允许。

此类法规对物流的影响不容低估，因为不同的标签会导致生产分散，增加成本，并且在需求激增的情况下无法将产品从一个国家转移到另一个国家。

贸易商还应该意识到，有时政府似乎有充分的理由故意干预货物流动，例如在不公平竞争（倾销）或保护战略产业免受外国竞争的情况下。通常，这些措施是通过征收各种名称的额外关税来实施经济惩罚的。当然，疾病的爆发可能是实施限制的另一个原因。

我只提供了与市场准入相关的一小部分问题，但希望这能为读者提供一些思考的空间。为了确保交易顺利进行，买卖双方必须在签订合同之前的谈判中探讨所有相关问题。

尽早、开放的沟通仍然是最好的解决方案。事实上，所有旨在管理业务风险的方法都包含沟通部分；这很重要，因为你无法管理你不知道的东西。