将在 2021 年关注的 10 个全球贸易趋势

从 2020 年的反应性到 2021 年的适应性 

轻描淡写地说，2020 年是不可预测的一年。但是，随着它的完成和世界各地的企业适应新常态，有许多一线希望可以找到。也就是说，我们已经看到，由于不可预测性，公司变得更有弹性和适应性，在破纪录的时间内转向以确保他们从现在到未来的生存能力。  

考虑到这一点，我们 2021 年的全球贸易客户开发趋势都集中在适应性这一主题上——每个趋势都展示了企业和贸易专业人士为应对不断变化的环境而采用的创新解决方案。 

当然，大流行仍然是各方面的首要问题，但今年不是要对意外做出反应，而是要提出解决方案，推动我们进行灵活的、面向未来的规划。   

话虽如此，以下是我们将在未来几个月内密切关注的 10 个全球贸易趋势。

1. 虚拟贸易代表团 (VTM) 

在 COVID-19 之前，贸易代表团看到政府官员和商人从一个国家前往另一个国家，以促进两国之间的贸易。这些任务是亲身体验的面对面社交活动，探索了大量商业和社交机会，巩固了关键联系人、供应商和政府网络。 

当然，由于今天的旅行限制，面对面的贸易代表团大多被推迟，现在虚拟贸易代表团 (VTM) 取而代之。 

这是什么意思？首先，虚拟任务侧重于视频聊天和虚拟会议，涵盖感兴趣的基本主题，例如贸易、市场、进出口机会、联系人介绍、问答环节等。由于零差旅和所有网络和任务业务都发生在虚拟环境中，VTM 为那些寻求保持其贸易代表团移动和活跃的人提供了实用的解决方案。 

The Varanda Network 的创始人兼首席执行官 Bernadette Fernandes在 FITT 的“ 省钱和恢复更快”网络研讨会中看到这些 VTM 正在发挥作用，并指出： 

我看到了很多我们以前没有看到的虚拟贸易代表团和实地考察。在某些情况下，当访问供应商或买家绝对需要实地考察时，我看到很多临时外包。我称之为临时外包的一个例子，就是在当地签约当地的靴子，以访问并收集您需要的决策标准。—Bernadette Fernandes，The Varanda Network 创始人兼首席执行官 

当然，对 VTM 有一些警告。诸如在用餐时见面和问候以及一般文化接触等元素无法通过虚拟环境准确实现——但许多企业正在限制范围内工作，以确保通过在线讨论和演示传达最重要的细节。  

随着越来越多的国家习惯于执行 VTM，我们预计会出现新形式的冲击——从日程安排和活动顺序一直到个别会议以及如何进行以最大限度地利用时间。具体而言，使用 VTM，参与者必须注意时区差异、虚拟聊天/会议疲劳和技术障碍。 

尽管大多数人认为 VTM 是当前大流行限制的临时解决方案，但它们确实有好处，例如降低成本（无酒店、机票或食品费用）和在线环境中开展国际业务的新方法。 

2. 加强跨行业合作 

与 2020 年下半年的情况一样，2021 年的许多企业将扩展到其他行业以维持生计。去年 FITT 的 TradeElite 聊天小组成员 Halia M. Valladares 博士谈到了这一趋势：

“现在是寻找新伙伴关系的好时机；通过合作，您可以分担成本，降低风险，并扩大影响范围。”——Dr. Halia M. Valladares，CITP 和国际商业、创业、NPRO 和航空主席   

Valladares 博士的观点也已付诸行动，因为在过去几个月中，世界各地公司之间的许多创新性跨行业合作和伙伴关系掀起了波澜。例如，德勤 的一份报告展示了餐厅预订平台 OpenTable 如何“与各种连锁超市和其他重要企业建立新的合作伙伴关系，将杂货店和其他零售店的访问变成可预订的活动。”  

在其他情况下，公司在 COVID-19 期间在各行业之间进行调整和合作，以向消费者提供基本产品。例如，化妆品巨头 LVMH 将其为 Christian Dior、Guerlain 和 Givenchy 的香水生产转向了洗手液生产。法国卫生当局与法国卫生当局合作，免费提供这种消毒剂，以帮助防止 COVID-19 的传播。  

同样，政府也接触其他行业，为中小企业提供支持。加拿大政府与 Shopify 合作创建了Go Digital Canada， 这是加拿大企业家的中央资源中心，可帮助他们的企业通过 Shopify 资源和工具上线并发展。   

这些合作将如何在后大流行时代发生转变还有待观察，但德勤的同一项调查发现， 

78% 的高管表示，他们“在大流行之后会在一定程度上保留新的合作伙伴关系——这是所有商业模式变革中最高的。”——德勤报告，融合：组织可以通过跨领域创造创新体验来更好地帮助他们所服务的人行业融合。

3. 本地化 

本地化是 2020 年应对 COVID-19 相关旅行和贸易限制的热门话题，但在大流行之前，随着许多国家的民族主义和草根运动“购买本地产品”和保持供应链的兴起，本地化已经在上升当地的。  

这一趋势在 2021 年继续升温，供应链仍然感受到旅行、资源和供应商受限的压力。然而，许多人认为这不是对使用国际供应链的限制，而是一种修改，使供应链对特定地区开放，可以在充满挑战的时期提供可靠的贸易支持。  

在 IMD 的一篇文章中，战略与供应链管理教授 Carlos Cordon 指出了这一点，并指出“全球贸易将变得比以前更加区域化。公司意识到拥有单一供应商或位于同一地区或国家的供应商的风险。”

然而，一些专家，例如为BDC 博客做出贡献的经济学家Pierre-Olivier Bédard-Maltais认为，国际商业和出口，从长远来看，将通过保持国际贸易关系而受益：更高的销售额、更快的增长并且在经济低迷时期更有弹性。

Africa Business Venture 的联合创始人兼董事总经理 Sonia Galat 也表达了  这些观点。在我们上次的网络研讨会中，她建议现在实际上是开拓新市场的好时机：

 “特别是现在，这是每个人都在家，每个人都更愿意讨论的时期，所以这是中小企业将自己定位到他们以前可能从未考虑过的市场的绝佳时机。”—Sonia Galat，联合创始人兼联合创始人非洲商业风险投资董事总经理 

4. 敏捷性 

对于许多企业而言，2021 年的敏捷性将来自变得几乎敏捷。从实现在线实体销售到将内部团队转变为远程团队，再到从基于旅行的活动、谈判和任务过渡到虚拟等价物，成功实现敏捷的公司将继续在在线领域进行创新。  

公司将不得不跳出传统业务计划，重新考虑其客户群和消费者需求——因为大流行也极大地改变了商品需求——无论是在线学习、口罩、消毒剂等。

5、市场多元化 

虽然有些人相信本地化的好处，但其他人认为市场多元化是 2021 年取得成功的最佳途径。据加拿大出口发展高级研究经济学家Beiling Yan 称，  “出口商的表现往往优于非出口商，原因有以下几个：他们专业生产并享有规模经济；他们与外国消费者和供应商互动并向他们学习；他们面临更大的竞争压力，这促使他们进行投资并改善他们的业务实践。” 

虽然许多人在经济压力和旅行限制期间可能本能地希望减少出口，但专家警告说，将您的市场限制在一个国家或地区可能会减少您的销售额，特别是如果您的基础市场是全球市场的一小部分.   

“在地域上实现市场多元化，”加拿大商业发展银行 (BDC) 在其博客中建议道，“如果一个市场仍然可行，就不要放弃保护主义情绪正在上升的市场。另一方面，考虑其他市场或考虑扩展到加拿大其他省份是值得的。” 

他们还指出，加拿大-欧盟全面经济贸易协定正在为加拿大出口商创造新的机会，他们可以从取消关税中受益。

6. 供应链即服务（SCaaS）  

亲自、在内部且仅使用一个团队来充分管理和执行您的所有供应链任务并不容易，尤其是在我们当前的时代。许多公司将这些任务外包给提供这种支持作为按需服务的外部供应商。 

从 SaaS 首字母缩写词 SCaaS 或供应链即服务中汲取灵感，通过创新的软件集成和外部支持系统按需提供供应链服务。这些系统突出的一些领域包括物流、会计、运输管理和配送服务。 

鉴于旅行限制，许多人依靠这些外包服务来确保他们有现场人员可以代替他们自己的团队协助完成面对面的任务。提供便利和安心，许多人认为，即使在大流行之后，这些 SCaaS 关系仍将保持牢固，因为它们使整体供应链管理变得更容易。

7.供应链风险缓释 

商业供应链在 2020 年受到大流行的重创。在我们的文章“ COVID-19 延迟如何影响从合同到保险和清关的供应链”中，萨斯喀彻温理工学院商业和供应链管理教授 Rahim Mohtaram指出解决了许多困难，例如 

– 商品和服务的延迟和未交付 

– 工厂停工  

– 低产能生产  

– 政府禁止和限制进出口  

– 某些商品的价格大幅上涨  

– 运输和物流公司的局限性 

– 客户取消订单 

为了在 2021 年之前减轻这些风险，企业正在重新评估其供应链战略并开发创新解决方案，例如只关注回报最高的产品，制定更严格的合同规定，并与政府贸易机构、法律、贸易、金融合规团队、保险公司、运输和航运公司、银行和金融机构讨论当前环境下运营和系统的变化。通过联系这些联系人，公司可以更好地了解他们的供应链缺陷在哪里，以及他们如何与利益相关者合作寻找解决方案。

8. 弹性物流 

顾名思义，弹性物流就是灵活性。到 2021 年，一些企业将摆脱精简和精简的物流方法，以降低成本并提高利润。相反，他们将实现活动和投资的多元化，以便与快速变化的全球经济竞争。这可能意味着整合运输管理系统 (TMS) 等新技术，或扩展到国际合作伙伴关系和其他国家的外包支持。  

这里的重点是拥有灵活的扩展能力，并拥有可以帮助处理因旅行限制、经济衰退或紧急情况而受阻的任务的系统。在这个时候，更大的前期投资可能很难分配，但许多人认为短期成本提供了巨大的长期回报。 

增强的技术洞察力和能力、更好的全球合作伙伴关系和扩大的覆盖范围都使弹性方法具有吸引力和吸引力。

9.出口反弹  

EDC 的 2020 年秋季全球出口预测预测 2021 年的整体状况将温和改善。具体而言，他们看到出口增长了 9%。 

与此同时，最近的 BDC 博客发现，“加拿大 2021 年的经济前景与其他发达国家相似：在经历了 1945 年以来最大的经济收缩（我们估计占 GDP 的 5.5%）之后，经济应该增长到足以抵消2020 年的损失。” 

当然，专家警告说，这些预测并不是一成不变的，在很大程度上取决于当前的大流行情况，尤其是疫苗的推出和病例率。 幸

运的是，政府的支持举措帮助消费者在整个大流行期间保持支出，但谨慎的公司全面推迟商业投资意味着整体复苏缓慢。

10. 透明的信息传递和可持续性 

当大流行真的处于中心舞台时，很难强调您的业务的重要性。企业想要销售他们的产品和服务，但他们不想在 COVID-19 期间对公众的真正斗争表现得漠不关心。不出所料，这种意识在 2021 年改变了企业进行通信的方式。 公司不仅明确表示他们在业务运营期间将健康和安全放在首位，而且他们对业务困难保持透明，让客户了解供应延迟，运输挫折和产品或服务交付修改。 

企业还注意到，花费更多时间在户外的消费者如何希望品牌更多地参与可持续计划，无论是通过减少浪费还是更好的制造实践。 

在大流行之前，这种可持续性趋势已经在上升，但对户外活动的关注使其成为 2021 年的一项备受瞩目的举措。 

我们在 2021 年看到的变化将为新形式的国际贸易、商业和交流铺平道路，证明国际企业不仅在逆境中具有弹性，而且还具有创新性——这是我们可以保持的一致性始终依靠，无论全球形势如何。