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如何赢得新的国际客户的第一印象?

如何首先吸引客户的注意力 

我们都知道,使用的产品是非个人的和有形的,但是服务却是经验丰富的,个人的和无形的。 


那么,在国外市场上销售和获得无形概念的接受需要怎么办? 


最终,您需要在外国联系人的脑海中塑造一个形象,以吸引他们并导致被雇用来提供这种无形的服务。 


解释在国际上推销无形思想的第一步归结为建立这种关系的方式。在基于关系的销售世界中,有一句格言说必须先引诱然后销售。 


在你说服之前,您不能出售产品;在某人对你感兴趣之前,你不能说服某人;直到引起他们的注意,某人才可以在你身上产生兴趣。 


早期吸引注意力,初始的视觉图像对于后续步骤的成功至关重要。 


当眼睛买到信誉的图像时,思想和心脏就会跟随 

如果其他客户报告了该服务的积极经验,则客户通常会为你的专业知识付费。因此,寻求新客户首先需要树立信心,能力和成功的形象。然后,下一步就是传达他们对服务的看法,并承诺满足未来客户的需求。 


在进行销售推销时,大型公司通常只是通过规模和品牌知名度来平息潜在客户的顾虑。在市场中稳固的地位可以创造专业形象,从而帮助大公司在其所选领域获得新业务。 


相反,没有大企业形象在尝试发展新业务时将面临艰巨的挑战。他们必须更加努力地创建将来客户将考虑的形象。 


但是,要记住的重要一点是,在达到任何臭名昭著的专业水平之前,每家大公司都不可避免地从一个人成长为一个小公司,就像经营自己的咨询公司的人一样。如果成功的话,它将成长为一家中型企业,甚至最终成为跨国巨头。


即使是可能与您竞争的大型服务提供商也都从相同的基本方法开始。


要与任何规模的其他企业竞争,您只需要树立牢固而积极的形象,最好是原创的或以某种创造性的方式脱颖而出的形象,然后兑现这一想法的承诺。 


无论是专业知识,创新,创意还是其他,请找到您的优势,强调为什么它可以使您在该市场中脱颖而出,然后再走下去。 


哪些品质可以帮助您适应在国际市场上取得成功的第一印象? 

销售可能会了解潜在客户的一般要求,以及如何最好地为新客户塑造形象。结果,他们通常能够适应领土,经济和文化挑战。 


在海外销售的挑战更加艰巨,因为顾问所处的市场标准将不同于其国内客户。他们在国内开展业务的任何活动都可能不适用于所选的国际市场,您可能需要相应地调整投射形象的方式。 


因此,在国际上销售需要广泛的可转让技能。这些包括: 

》了解目标文化并无缝地适应它; 

语言天才,如果不是流利的话,要学习一些基本的短语; 

适应其他文化对时间和守时的看法; 

厚厚的皮肤,不能私自拿东西; 

坚韧克服意外的障碍; 

更改和调整演示文稿以适应新市场的参数; 

面对拒绝的能力; 

灵活性和想象力,以克服先入为主的文化或民族思想或误解; 

承认目标市场中的“外国人”及其将其转变为资产的能力; 


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