昨天一大早刚上班，一个深圳的朋友匆忙找到我，说他刚开发的新客户，有三万美金的货款汇到了骗子的账号里去了，非常着急，有没有办法追回. 我问他汇了多久，他说汇出去有两周了. 这样的情况下，这个钱基本打水漂了. 可以想象客人很着急也很生气。开发个新客户不容易，无论是哪方的的过错，出现这样的情况很可能就丢掉了这个客户。 

钓鱼询盘已经出现了很多年，危害巨大。并且由于骗子一贯使用国外避税岛国的离岸账户，骗子本人又在第三国, 涉及到多个国家的法律法规和国际法问题,一旦货款汇入他的账户之后会迅速转移, 通过一般途径很难追回货款。所以对于钓鱼询，应该以预防为主。我们来看一看骗子的伎俩是什么样的？ 

遇到客户要求降价, 很多新业务第一反应是心理不爽, 聊得好好的就要降价, 友谊的小船说翻就翻了. 实际上当我们遇到客户要求降价，第一反应应该是开心, 起码比那些发了邮件就人间蒸发的客户要强, 不是吗？ 

价格作为决定外贸订单成交的最主要因素, 一直是个让人又爱又恨的话题. 一些刚入行，没有稳定客户的朋友经常会问我，每次报价都是按照公司的标准价格去报，为什么就没有订单成交呢？ 为什么看到好多老业务员也是用这个价格成交的，到我给新客户报价，都没有下文了呢? 

1- 是否需要虚拟一个公司名称？

需要。你网站上要有公司简介，不可能公司名称都没有。如果打算注册离岸公司，那建议公司名称尽量取宽泛一点，以防以后更换产品，还可以继续利用此离岸公司名称。如果打算长期跟外贸代理公司合作，那也可以不虚拟公司名称，直接用代理公司的名称去联系客户，你就相当于外贸代理的一个员工，但这种情况很少吧。

2- 公共邮箱是否没有企业邮箱好用？

不是。无论是国外客户还是国内供应商，他们有企业邮箱，但都有公司选择用YAHOO或者HOTMAIL邮箱，所以不用担心这个问题，当然，如果你有企业邮箱，那用企业邮箱好了。

2015年，12月底接了一个单子，由于疏忽大意把品名报错了，在交易完成，准备退税的时候发现，退不了税，因为品名和发票上的不一致，之后各种折腾，代理说退不了，想过让工厂找其他工厂代开与报关品名一致的发票，最后失败。

最后只有一条路了，改单，要写情况说明，发票复印件，(这里说一下，为了防止改单不成，损失工厂的税点，可以先让工厂开发票，拿到复印件后再把发票注销。工厂可以把税点退到你指定的帐户上)。

      1、初次接触，没有必要报太正式的价格，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。甚至不出现price字样亦可。

      2、重点：一定要留个尾巴来“钓”客户，给客户留下继续和你联系的兴趣和空间。

      A. 规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。

如果我们给国外客户发营销邮件(开发信之类)，如果邮件标题的关键词中，含有“free delivery“，你认为这封邮件的效果会如何?

如果告诉大家，根据国外的邮件数据分析，如果邮件标题中含有“free delivery“，会让邮件的“打开率”大幅度上升，你会怎么想?

我前几天在国外网站看到的邮件营销的数据分析，跟大家聊聊外贸邮件营销的事，因为对于很多外贸人来说，邮件营销的重要性仅次于B2B平台推广。

相信很多外贸朋友，都曾经为如何跟进客户面发过愁。坚持一个原则:"给客户留下好印象，不要让客户烦你"，如何做到这个原则，可以参考下面的这个PPT文档，相信会对你有所帮助。祝你好运!

外贸业务如何跟进客户和分享跟客户技巧.ppt

今天在设置IIS网站伪静态的时候，发现 设置完.htaccess后，正常的HTML静态页面访问成空白的了，折腾了很长时间以为是网站出了问题，各种调试后没用，停止了伪静态规则恢复正常，那就是规则上出现问题了，可以将正常的HTML页，在规则中设置一下。(注意，这些规则要加在前面，否则没用，可能还有其他设置方法)

以下是ZBLOG的伪静态规则，可以参考下

#ISAPI Rewrite 3

RewriteBase /blog/

很多人会问：”作为SOHO，你没有工厂，甚至连个办公室都没有？客户凭什么和你合作，凭什么？“ 

我会生硬地回复：”情之所钟，不能所以。“ 这句话多半是为了气对方，鄙视他们的质疑。

作为SOHO，我肯定要有自己的”sha手锏“诱惑客户下单的，否则我不是”等死“的节奏吗？具体是怎样的呢？还真的很多啊！

1 付款方式，一般只选择T/T,西联，Paypal，其他的暂时没有考虑。这方面没什么特别的，根据客户的方便推荐而已。 

Here are some of the ways you can construct your searches:

支持双引号，一定包含 Quoted searches - For an exact phrase, enclose the phrase in quotation marks. For example: type "product manager".

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