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创业公司在国际上失败的3个常见原因(以及如何避免它们)

每位企业家都面临挑战,但是那些寻求拓展国际市场的企业家必须准备好应对其他障碍。即使对于在当地市场上取得巨大成功的初创企业,未能正确制定区域或国际战略战略也可能导致灾难。牢记这一点,我们汇总了创业公司在国际上失败的最常见原因清单,以及有关如何成功地将您的创业公司扩展到新经济体的一些技巧。 


原因1:他们没有在当地建立强大的基地。 


在企业能够在国际市场上成长之前,他们需要在当地市场中立足。 

揭开市场进入战略神秘面纱:有效的东盟进入战略的三个关键部分

地缘政治的转变和COVID-19已经改变并改变了全球市场。在2021年,公司将需要通过拥抱技术和信息来适应这些变化和由此产生的新规范,以更有效地进入和开发新的海外市场。他们将需要创意和大胆,新的务实方法来区分,创造客户价值并利用可用的和新兴的机会。 从我在亚太地区20多年的经验来看,我相信有效的东盟进入战略的三个关键部分如下:

1)战略规划 

2)销售和营销策略 

3)渠道设计过程。


1.战略规划 

立即采取行动,将您在国外市场的政治风险降至最低

在国际市场上运营的公司面临的主要风险之一是政治风险。 


这些是国家政府的行动所带来的风险。从极端的角度来看,这可能意味着没收资产就没收了公司资产,这就是菲德尔·卡斯特罗(Fidel Castro)上台后在古巴的美国企业所遭受的后果。 这种策略较为温和的形式是征收,即政府没收资产但提供一定补偿。如今,这两种形式的资产扣押形式已经不那么普遍了,部分原因是各国之间需要进行贸易。 


但是,所有权转让的一种形式称为“本地化”仍然很普遍。在驯化中,外国投资通过一系列政府法令移交给国家控制和所有权。这种形式的资产扣押在试图鼓励当地所有权的国家中很普遍。

Tags: 政治风险

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不要因为电子邮件失误而失去潜在客户

电子邮件是当今商务交流的主要方式之一,它有助于完成交易,关键交易和建立关系。在最近的一份报告中,2015年电子邮件用户数量达到26亿,预计到2019年,全球电子邮件用户数量将增加到29亿。该研究还揭示了电子邮件在商业中的作用,发送了2050亿个商业和消费者电子邮件并每天收到。 


电子邮件礼节现在比以往任何时候都重要,因为它是日常业务流程的书面文件,可以保存和存档。此外,电子邮件的礼节可能会因跨文化而异,并且了解这些重要的差异可以帮助实现您的业务目标。 

Tags: 邮件礼仪

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您需要什么类型的数据来进行市场研究?

一旦确定了市场研究的目标并指定了参数,研究人员就可以选择将使用哪些方法来收集数据,并且可以使用多种研究选择。 


研究设计的选择将取决于以下因素: 

所需的信息是否已经以某种形式存在(辅助数据),或者是否必须为研究项目收集(辅助数据) 

市场研究目标是涉及收集事实和数据(定量数据),观点和感受(定性数据)还是两种类型的数据 

Tags: 市场研究

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建立更有效的采购策略的5种方法

除了遵循标准的采购程序外,公司还必须采取一些行动以确保他们拥有有效的采购策略。 


对于每种来源的商品或服务,公司应进行以下活动:

 

内部制造或外包给第三方(进行制造或购买分析) 

总购置成本分析 

供应基础的合理化和整合 

一级和二级采购 

会严重影响您的业务成本的6个因素

在国外交易的组织必须了解可能影响其业务成本的各种因素。这些因素显示在下图中, 并在下面进行说明。


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Tags: 外贸成本

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了解产品生命周期如何影响产品开发决策

产品生命周期中的阶段会影响产品开发和适应的需求。在全球范围内向多个市场销售产品的组织需要准确了解他们针对每个不同市场在产品生命周期中所销售产品的类型。 


这些知识与对竞争对手产品,当前法规和市场需求的研究相结合,将有助于确定他们是否需要在进入新的目标市场之前适应当前的产品或开发新产品。 


在许多情况下,必须先对产品进行更改,然后才能将其引入新市场。根据生命周期的阶段,这可能涉及对产品标签或包装的少量更改,或者涉及设计和功能的更改。 

Tags: 产品开发

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通过查看这10个统计数据开始识别新市场

为了确定新市场和潜在机会,或消除不合适的市场,研究人员应首先检查宏观经济数据。宏观经济学是指对一国经济的总体方面进行研究,包括收入,国民产出以及经济部门之间的相互关系。 


国际市场的经济特征是组织无法控制的条件。如果组织无法应对这些特征,或者如果特征意味着产品或服务不太可能适合该国家/地区,则可以将市场打折作为机会,或者组织可以研究适应市场的方法。 


潜在东道国的宏观经济特征可以分为几个研究领域: 

Tags: 市场研究

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2020年,SOHO第6个年头了 (三)

锲而不舍的意大利客户 – 不碰自己不专业的产品!不在不专业的地区找供应商!(一)


在SOHO前期,由于缺乏客户和订单,当有客户询问其他产品的时候,本着有钱不赚王八蛋的原则,总会想法设法给他报价。
在前面2-3年,我几乎什么样的询盘都会用心研究下。
不知道大家是不是都这样?

2015年2月,在单独发开发信过程中,有个意大利客户A回复我了。
我简单看下,是该公司的CEO。
客户询价的并非我做的产品,而是一款铝制金属盒。

经过多次讨论后,客户终于答复了他们的目标价,1.3USD,且他们能投入的模具费用是1K欧元。

当然我不知道具体这款产品如果开模做费用是多少,我对金属制品开模费还是比较一窍不通的当时。
但是客户说可以寄现有样品给我。我当然就答应了。

于是过年前,我就收到了客户寄来的原样。
客户透露了该款产品是广州番禺那边的工厂供应给他们的。
现在他们还有17000个库存,但是下阶段想换。
我想试图找下广州地区的供应商是否有类似产品,但是未果。

我简单研究了下,客户想换供应商的原因是:
1,        现有样品有些瑕疵,想改善。
2,        正好收到我开发信,感觉我可以做。
(我的产品跟他们这个有点类似,但是完全属于不同工艺不同行业。比如说烟草行业,很多国外买家可能会觉得有卖打火机就也会做烟灰缸。)

于是过年期间及年后,我花了大量时间走访XM当地的金属/五金工厂,带着样品问是否可以做。
我当时真的没意识到,像这类金属压铸成品在XM几乎没人做的了,甚至电镀喷漆还有铝型材都没有完整供应链。
反而广东那边十分成熟。

在找了N家工厂了解后,其实我打算放弃这款产品的。
有一天,突然接到一个电话,一个工厂老板Z总说他们可以做。
我十分开心,马上约时间去他工厂面谈。
反正当时Z总就说可以做,且核实了价格,还在我目标价范围内。

由于有客户的目标价,我再加了自己利润上去后,初步告诉客户可以做。
客户说第一批可能数量比较少。我觉得没关系。

2015年4月30日,Z总忽然跟我说设计做不了。(我打算让工厂模具厂先出一个效果图设计)
现在就要想个解决方法。后面Z总介绍了个K总给我,说他擅长铝合金制品。让我跟他对接。(他们是业务合伙关系)

2015年5月7日,K总发来设计稿件。解决了部分问题。
我马上发给客户,客户反馈说产品尺寸肯定不能变。
并说打算把库存卖光一半后再下单给我。

2015年5月8日,客户确认下单1200个,单价按照我后面报价1.8USD,再加运费,还有模具费按照他们的预算1000USD来了。
第一次合作,模具费其实有1W+,但是我打算自己承担一部分,接下这个单子。
于是马上发PI给客户,并且约明天去工厂谈订单事宜。(样品确认后再开始生产大货的,但是样品模具费跟1200个费用一起做PI了)

2015年5月13日,K总发来修改后的设计图,我马上发给客户。
客户说款项已转,应该这周会到账。
第二天真的马上收到款了,2500USD定金。

2015年5月20日,跟客户反馈讨论产品细节后,客户确认新尺寸,我马上打模具款给工厂。
(模具费费用14000RMB)也就是说这次模具费我承担了7000RMB+。

2015年6与5日,我开始催K总开模进度。(说要1个月)
到6月25日,K总说下周一可以拿到样品。(已经过去1个多月了)

2015年7月2日,到这个时候我还没看到样品。
K总打电话说明天可以好。我也实时更新给客户说我们的进度。
有趣的事,客户自从打款后没有任何邮件了,可能是在放假。
由于客户不急,工厂感觉也在做事,我也没怎么在意。

2015年7月7日,客户有回邮件说等样品了,但是现在K总那边还未做好样品,给的答复是明天。
这期间,我多次到K总工厂催。(不远,大概15KM左右)

2015年7月16日,K总说样品出现问题,还要明天才能好。

2015年7月20日,供应商那边还是没有样品。
我手上已经没有客户原样了,都给供应商了。
就想去之前询价的一家C总那边把原样拿回来。
(后面真的拿回来了,怪不好意思的,毕竟也跟C总商量好几回合了,后面没下单给他,反而去拿回样品 – 我未跟C总说我已经下单给其他工厂)
今天看到初次样品,有3个瑕疵!
外观也没有客户原样好,很失望,我把从C总那边拿回的样品做对比。
这次客户要原色的样品,(就是灰色)21号从K总这边得到4个样品都有瑕疵。
跟K总商量后,打算先寄出给客户,看客户有什么反馈,再做下一次样品改善。

2015年7月28日,客户收到样品,一大堆反馈来袭,压力大。
客户提出多大9个问题和建议,需要改善。
我马上发给K总,让其重新安排打样。

2015年8月24日,K总那边还未做好第二次样品,我开始变得十分焦急。
2015年8月28日,K总说样品好了,我马上过去工厂看。感觉比上次好很多了。
2015年8月31日,寄出第二次样品,还是有些地方不完美,但是先寄出吧!

2015年9月8日,客户发来反馈。
还是有2个功能性问题。当天早上我马上又去K总那边一趟,希望再做第三次样品。
客户隔天来邮件说希望这个月收到样品。而且样品数量要10个。

这个时候我感觉K总那边确实是能力问题或者根本没有配套资源,直到9月22日,我还未拿到样品。

2015年9月23日,越来越感觉K总不靠谱,我也让Z总去催了。(毕竟我是直接下单给Z总)
9月28日,去K总工厂,拿到6个样品。数量不足,也顾不来了,直接寄出给客户。

2015年10月9日,客户收到样品,样品虽然改善很多,但是还是有瑕疵。
商定20号再出第四次样品。

2015年10月22日
今天去工厂取第四次样品,原计划20号必须出的。
样品还是不理想!且大货不知道如何继续。

2015年10月23日
工厂K总那边说他不做了,做不了。
Z总把工作移交给另外一个老板W总。预计下周二可以打样好。
今天跟客户沟通后,客户态度其实都还好,但是现在需要改变样品方案。
设计有改动。(增加一个密封圈)
今天额外发现,XM的模具厂其实也就那几家,问来问去原来都认识。

2015年10月24日
今天下午跟Z总和W总沟通产品问题,预计下周二做好第五次样品。
这个时候发现,这单打样已经进行了半年了!!
时间非常紧张,接下去打算每天跟进。

有一次去K总那边坐,有其他客户过来看到我们这个产品说,你这个都这么久了还在打样,客户怎么没跑啊??真是无奈…

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